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扬州盐业公司丨精准施策拓市场 坚定目标勇向前
时间:
2022-05-08
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今年以来,扬州盐业公司认真落实集团党委和井神公司部署要求,坚持“保总量、调结构、增效益”不动摇,瞄准问题精准把脉营销体系,因地ꩵ制宜推进改革,经营活力有效激发,经营质效显著提升,为实现“📖双过半”目标奠定坚实基础。

狠抓主营基础,推进质效提升。突出主营首要地位,坚定不移推进渠道建设,强化目标管理与责任落实。一季度ജ经营指标呈现“五增一减”:营业收入、报表利润、盐品总量、小包装销售与吨盐单♉价同比显著增加,三项费用支出减少,劳务代理费大幅下降。其中一季度盐产品销售收入2767.92万元,同比增加63.1%。小包装🌃吨盐均价2641元,同比增加317.52元。实现利润115.28万元,同比增长95.28%。人均创利同比增长97.67%。

强抓思想作风,重拳打通堵点。党委新班子坚守既是“营销员”又是“服务员”的角色定位,既“挂帅”又“出征”,两级班子成员带领营销人员干在一线🦹跑市场,以身先士卒的严实作风和实际行动带动营销人员树立必胜信念。通过开展形势任务教育,破除职工对渠道建设与直配直送的认识偏差,扭转畏难情绪和“躺平”思想。狠抓外勤“365”每天的拜访过程、成败原因与体会,主管领导每日点评,使营销团队获得持续成长。

坚持破立并举,加快体系建设。切实加强企业内部管理,在巩固清产清库、清收清欠专项整治成果基础上,加强资金管理、应收账款管理和存货管理,加快盘活存量资产、闲置低效资产,结合主营业务格局优化调整,提高资产价值和运营效率。调整市县公司的资源配置,树立全局一盘棋的思想,切实强化营销协同,统一市场、统一价格、统一品ꦚ种,加强物流配送与市场拜访,重新建设市场营销体系、物流配送体系。加强客户经理市场维护、订单采﷽集的考核,完善规范客户经理薪酬分配考核体系,打造上下联动、区域协调、相互补充的快速响应体系。